中國擁有廣闊的地域疆界和龐大的人口基數(shù)，對于工業(yè)產(chǎn)品等各類資源的需求不可估量，在中國，凡是貴、重、體量大的工業(yè)產(chǎn)品都需要用到運輸木箱包裝，這也為現(xiàn)代包裝行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇和市場。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，不少企業(yè)為進行品牌營銷，在市場謀得一席之地，轉向線上營銷。但隨著平臺紅利殆盡，流量昂貴，獲客成本越來越高等，企業(yè)獲客難度加大，從一開始的獲利轉變到了難以生存的窘境。而“私域流量”的出現(xiàn)，帶給了企業(yè)新的機遇，其實私域一直是行業(yè)內討論的重點之一。發(fā)展私域流量，開啟精細化用戶管理，降低營銷成本，實現(xiàn)精準營銷，逐漸成為眾多品牌、商家的共識。短視頻平臺這兩年風生水起，無疑是開啟私域流量的秘鑰之一，尤其是排名靠前的抖音。首先來分析一下木箱包裝行業(yè)的市場情況。

一、木箱包裝行業(yè)市場分析

1、現(xiàn)有企業(yè)間競爭：目前國內木箱包裝行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量超過了1000家。且行業(yè)的市場集中度較低，因此行業(yè)內部整體競爭壓力較大。

2、潛在進入者分析：目前國內木箱包裝產(chǎn)品下游主要應用于食品、飲料行業(yè)等大消費類領域。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人們生活水平的提高，對各類食品、飲料的消費需求也不斷增加，從而間接帶動了木包裝箱產(chǎn)品需求的持續(xù)增長，因此行業(yè)的吸引力較強。

3、替代品威脅分析：目前木箱包裝行業(yè)的產(chǎn)品本身并無外在的替代品威脅，行業(yè)主要體現(xiàn)為各種木包裝箱產(chǎn)品內部不同材料和工藝產(chǎn)品之間的替代威脅。

4、供應商議價能力較弱：不同的木箱包裝產(chǎn)品其上游原材料并不相同，但整體來看，木包裝箱行業(yè)的上游原材料供應充足，產(chǎn)品的同質化程度較高，且生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，因此木包裝箱行業(yè)的上游整體議價能力較弱。

5、客戶議價能力：包裝木箱價格行業(yè)作為其他行業(yè)主要的配備產(chǎn)業(yè)，發(fā)展受其他行業(yè)的影響較大。木包裝箱產(chǎn)品的價格制定受原材料、設計、技術等環(huán)節(jié)影響，表現(xiàn)為不同的價位水平。